昨（10）日，笔者了解到，彭文美之前在广州开小厂，也做过销售，干得一直不错，但因生二胎，前年就回了老家。回家后，她没有坐吃等喝，而是经营起了顺丰速运服务点，后来又开始发展电商。她的老公周定从重庆主城辞职回家一起创业，夫妻齐心协力助力老乡增收。

“物流+电商”相互借力

有着丰富工作经历的彭文美在经营顺丰速运服务点时，发现水口的快递货运量并不多，如何增加货运量？她将目光投向了本地的农特产品。“在外面的很多老乡想吃家乡的土李子、冰薄月饼等农特产品，而乡民们辛辛苦苦栽种出来的粮食果品又卖不出。于是我就琢磨能不能串联起需求与供给，利用顺丰速运服务点的物流优势，发展电商，帮助村民销售土特产。”彭文美说干就干，她先从水口镇的农特产品入手，到村民家中，用手机拍摄村民制作的洋芋片、红苕粉等小视频、照片以及价格等信息，发布在朋友圈进行推介，若有客户询问下单，再从村民家中购买，包邮速递给客户。

彭文美告诉记者，先接单再购货能有效避免货物积压，另外，在微信上全方位展示农特产品的制作过程、村民的辛勤劳作，以及自己的购货环节，能获得消费者们的信任。对消费者心理活动的准确掌握，为彭文美带来了不错的市场反响。在枇杷、李子、广柑等水果收获期，速运服务点每天能发出400公斤水果。

经营顺丰速运服务点的物流优势也与电商销售相互借力。因为自家经营服务点随着寄件量的增长，彭文美时常能享受到顺丰速运的优惠活动，这不仅为其降低了不少物流成本，而且顺丰速运的快捷也使得水果等生鲜物品能完好无损地抵达目的地，获得了消费者的广泛好评。

货真价实最关键

周定从重庆主城辞职回家，彭文美把农特产品地域扩展到了走云安的梨、渠马的桃、人和的红糖……她和周定跑遍了全县各个乡镇，搜寻质优价廉的农特产品。

一旦接到订单，彭文美就和周定亲自去采摘、收购，即使别人承诺送货上门也不干！“品质是我们的立店之本，只有严格把握品质，保证货真价实，才能走得长远。”周定解释说。

水口镇老林村的村民杨艳，她家里栽种了0.27公顷无核桔，今年迎来了丰产期，杨艳每次看到彭文美夫妇来采摘无核桔，总要领着他们去果子结得最好的地里。杨艳告诉笔者，以前每逢无核桔成熟，都是一家人肩挑背扛，运到集镇上售卖，因销路不好，大部分果子都烂在了地里，非常可惜。今年，彭文美主动找上门，帮杨艳卖起了无核桔，但彭文美夫妇只摘个大皮薄质量好的。

“开始我有点不高兴，因为她只要好的，差一点的即使我们摘下来彭文美也不要，但后来我想明白了，她给我的收购价比较高，又买得多，算下来，我卖的钱还多些。”杨艳明白了彭文美的苦心。目前，借助电商销售，杨艳家近1500公斤无核桔已销出了700公斤左右。

“我们很多客户都是回头客，大家都很相信我们的货物品质。因此，我们发出去的货物必须经过自己的手和眼，即使效率低点，也不能马虎。”彭文美说。

只卖云阳的农特产品

环视周定家中的货品，笔者发现，水果、蜂蜜、腊肉等货品全是云阳本地的，有这么好的销售渠道，难道没有其他地区的企业找上门来？“怎么没有，但我辞职回来的另一个原因就是想念家乡，我想就算卖农货，也要先帮着我们老乡卖，帮他们挣点钱。”在外漂泊了二十年，如今已有39岁的周定真诚地说。

除了自己销货，有经济头脑的彭文美还发动身边的亲友一起卖。家住枣子社区的居民陈小丽以前在家没事就打麻将，后来跟着彭文美一起卖起了货物，因不担心货源，陈小丽每天就是努力在朋友圈卖产品、拿提成。因其性格开朗，努力上进，陈小丽的成绩非常好，第一个月就挣到了1000多元。目前，像陈小丽这样的“销售员”共有19个，其中本地人有5个，彭文美还经常在微信群里给大家培训，她认为团队的力量大，只有拥有团队，以后才能走得更远。

创业不是一件易事，彭文美和周定每天早早地就要出去采摘果子、收货，手机更是离不开手，下午在家时又要忙着发货。虽然辛苦，但一家人在一起吃顿热乎乎的饭，能让彭文美和周定充满干劲。“我们现在能陪伴着孩子长大，能照顾家里老人，有一份拼命创业的事业，还能助力老乡增收，这样的日子，很充实，很开心！”彭文美和周定笑着说。